مرحبا بكم فى اكاديمية العداقي للتدريب والاستشارات متخصصون فى تدريب المدربين التسويق والمبيعات وخدمات العملاء والادارة من كافة مكتبات جرير بادر بالحصول على نسختك من كتاب حرب التسويق للمؤلف د.عبدالقادر العداقي يمكنكم تحميل الكتب والدورات مجانا من خلال زيارة رابط الاكاديمية www.dr-al-adakee.com )اضغط هنا للتحميل

لتحميل النسخة المجانية من مجلة زبائن مدى الحياة يرجى التفضل بالضغط هنا

تعلن الاكاديمية عن ابرام اتفاقية التعاون مع مركز الملكة للاشراف التربوى والتدريب بمكة تحت اشراف وزارة التربية والتعليم

للراغبين فى الحصول على مؤلفات د.عبدالقادر العداقي الاتصال بكنوز المعرفة 050675778 - 6514222 مكتبة كنوز المعرفة بجدة


اعلانات المنتدي

 

 

 

 

 

 

 

 

   
البحث من خلال قوقل في

أكاديمية العداقى
Google

الاكاديمية مع القيادة العامة لشرطة دبي 
 عدد الضغطات  : 2354

مرحبا بكم فى موقع اكاديمية العداقي للتدريب والاستشارات اقوى مواقع التدريب والتعليم والثقافة المختصة بالتسويق والمبيعات والمشاريع والادارة والتدريب نحن فى اكاديمية العداقي للتدريب والاستشارات نؤمن تماما بان التسويق والمبيعات جزء لا يتجزأ من نجاح أي عمل، وهو نشاط حيوي يثمر باستمرار إبداعات وأساليب مبتكرة وهو المفتاح لتطوير منشآت الأعمال في أسواق سريعة التغير وكثيرة التقلب في الاتجاهات والاحتياجات لهذا سنكون دوما سباقين فى مجالات التدريب لفن علم التسويق والمبيعات وتدريب المدربين تخصصنا هو سر نجاحنا نعم لفن علم التسويق والمبيعات وتدريب المدربين كلمة الادارة


القيادة العامة لشرطة دبي واكاديمية د.عبدالقادر العداقي الدولية الامارات تنهى فعاليات استراتيجيات التعامل مع الاخرين 10-10-2013 -- تكريم المدرب العالمى د.عبدالقادر العداقي من قبل القيادة العامة لشرطة دبي على ادائه وجهودة فى مجال التدريب والتعليم -------- انتهاء فعاليات دورة ptm صناعة وتدريب المدربين بسلطنة عمان 3-20-2013 ---------- للتواصل السريع والتفاعل يمكنكم من زيارة الصفحة الرسمية عبر الفيس بوك www.faccebook.com/aladakee للحصول على اصدارات الاكاديمية مكتبة جرير السعودية او مكتبة كنوز المعرفة او موقع نيل وفرات الالكتروني اخبار الاكاديمية

« آخـــر الــمــواضــيــع »
         :: مؤسسة وقت العطلات (آخر رد :نادى التسويق)       :: شقة غرفتين مفروشة للايجار طنجة على البحر فى عمارة بانوراما (آخر رد :hoda farahat)       :: فلل للايجار فى المغرب بمدينة طنجة مفروشة وفخمة للايجار اليومي (آخر رد :hoda farahat)       :: شقق مفروشة للايجار فى طنجة على البحر (آخر رد :hoda farahat)       :: شقة مفروشة للايجار فى طنجة فخمة خمس نجوم على البحر (آخر رد :hoda farahat)       :: شقة مفروشة للايجار فى طنجة تلات غرف تطل على البحر بالكامل (آخر رد :hoda farahat)       :: شقة 4 غرف مفروشة للايجار فى طنجة بمحج محمد السادس (آخر رد :hoda farahat)       :: شقة مفروشة للايجار فى طنجة مطلة على البحر وعلى كافى بانوراما (آخر رد :hoda farahat)       :: شقق مفروشة على البحر وفلل فخمة للايجار فى طنجة (آخر رد :hoda farahat)       :: شركة جولدن لاين للاستيراد, التصدير (آخر رد :نادى التسويق)      


 
العودة   منتديات الدكتور عبد القادر حسن العداقي ترحب بكم > البيع والمبيعات والتسويق والتسويق الالكترونى والتجارة لاالكترونية وخدمة العملاء والدعاية والاعلان > الدعاية والاعلان والترويج

إضافة رد
 
 
أدوات الموضوع انواع عرض الموضوع
 
قديم 06-27-2009, 11:03 PM   رقم المشاركة : 1
Moncef
Administrator
 
الصورة الرمزية Moncef






معلومات إضافية
  النقاط : 10
  المستوى :
  الحالة :Moncef غير متواجد حالياً
إرسال رسالة عبر Yahoo إلى Moncef
طرق اختيار وسائل الاعلان ج2

التلفزيون :

يأتي من الأهمية بالدرجة الأولى من بين الوسائل الإعلانية الأخرى ، و بمرور الأيام فإن الإعلان التلفزيوني يشهد نموا متزايدا و نوعية أفضل و اخراجا متطورا ، و يبث ارساله على الهواء دون مقابل و يعد وسيطا قويا ذو تأثير حسي على المشاهدين .

للإعلانات التلفزيونية طبيعة خاصة لأن التلفزيون يدخل بيتك دون استئذان ، ولذا فإن المشاهد ليس عليه أن يبذل جهدا ما للتفاعل مع الرسالة الموجهة إليه .

مزايا الإعلان على التلفزيون :

ـ يعتبر وسيلة سمعية مرئية

سهولة اختيار الوقت المناسب و القناة المناسبة و البرنامج المناسب للوصول إلى المشاهد المطلوب .
ـ التغطية الكبيرة من حيث عدد الجمهور و الوصول لعدد كبير من المشاهدين .
ـ التأثير التطفلي .
ـ قدرة كبيرة من حيث التعليم من خلال الإعادة لمرات عديدة خلال اليوم الواحد ، بعكس الصحيفة و المجلة .
ـ التأثير و الإستفادة من الحركة و اللون و الصوت و الصورة .
ـ يمكن للمشاهد من خلال الصورة التعرف على كيفية استعمال السلعة أو الخدمة المعلن عنها و معرفة مواصفاتها و فوائدها و حجمها و طرق استعمالها .
ـ يمكن توجيه الإعلان وفق المناطق التي تشهد نشاطا معينا من خلال المحطات المحلية و ليس بالضرورة أن يوجه الإعلان على نطاق قطري .
ـ حيثما يصل الإرسال يصل الإعلان .
ـ يمس جميع الأعمار من أطفال و شيوخ و كلى الجنسين من نساء و رجال كما أنه يخاطب جميع طبقات المجتمع و يخاطب جميع المستويات من متعلمين و أميين .
ـ يستمر في البيوت تقريبا 18 سا .
ـ بما أن التلفزيون مايزال يحتفظ بمزياه و بسحره و رونقه فهو يساعد على تعزيز الرسالة الإعلانية .

عيوب الإعلان في التلفزيون :

ـ الكلفة الغالية للإعلان التلفزيوني سمة واضحة سواء من ناحية البث أو الإنتاج .
ـ قصر وقت الإعلان .
ـ قد لا توجد حالة اتصال مناسبة بالجمهور المستفيد منها .
ـ عدم القدرة على التصفح .
ـ الوقت يتم بيعه عادة بصورة إتفاق شامل لمجموعة من البرامج ، و المعلن مطالب بالإلتزام مقدما مما يعتبر بالنسبة له عدم مرونة .
ـ كثرة القنوات التلفزيونية و تزايدها بإستمرار يجعل الفرص قليلة لمشاهدة الإعلانات .
ـ تنتفي المصلحة من تقديمها عند تنقل المشاهدين بين المحطات أو عند إلغائهم الصوت .
ـ التلفزيون غالبا ما يعتبره المشاهد بمثابة أداة تسلية و أن بث الإعلانات يعني نوعا من المقاطعة في متابعة البرنامج عند المشاهدين ما يجعلهم يتجاهلون الإعلان أو قد يضطرون إلى ترك المكان وقت بث الإعلانات .

الفضائيات :

تخترق الحدود الطبيعية و الجغرافية دون رقيب على الإجمال ، و هي وسيلة مسموعة مرئية ومن المعروف أن الإعلانات و الدعايات التلفزيونية هي مصدر الدخل الرئيسي للقنوات الفضائية و هي بذلك تتبارى لجذب أكبر عدد من المعلنين لتأمين مدخول أكبر كما أنه توجد قنوات مخصصة للإعلانات لفترات طويلة و تعتبر مخصصة لذلك .

دور العرض السينمائية :

تعد شاشات السينما في وسائل الإعلان الواسعة الإنتشار ، و تعتبر من الوسائل الإعلانية السمعية المرئية ؛ و هي تشرك التلفزيون مزاياه مثل : الصوت الصورة الحركة ، يضاف لها اتساع الشاشة .

مزايا الإعلان في دور السينما :

ـ تتمحور خصائصها حول ما يمكن أن يحتويه الإعلان و حول المشاهدين فالإعلان المعد على صورة فيلم سينمائي يعرض تفصيلات دقيقة عن كل مايتصل بموضوع الإعلان و يستطيع التحكم بجزئيات في الإعلان ، و قد ينطوي الفيلم السينمائي على مغريات تفوق مافي العرض التلفزيوني و ذلك بسبب الأجواء الخاصة بدور السينما .

ـ الإعلان في دور السينما يعرض دفعة واحدة على مجموعة كبيرة من المشاهدين .
ـ كذلك فإن اساليب الإثارة في دور السينما و في الفيلم تشد انتباه المشاهد إلى مايعرض .
ـ تلقى نجاحا باهرا عندما يتم الإعلان عن سلعة ما لها علاقة وطيدة بقصة الفيلم السينمائي المعروض و أبطاله ؛ مثل : فيلم harry potter ، تصحبه حملة اعلانية لألعاب و قصص و ألبسة مطبوعة لأبطال الفيلم .
ـ توظيف عناصر الإبهار السينمائي بما يقدم إمكانيات فائقة الإبتكار .
ـ توظيف تقنيات التطور التكنولوجي التي شهدته صناعة السينما .
ـ طبيعة جمهور السينما فضلا عما تضفيه من مشاهدة جماعية و تبادل ردود الأفعال .
ـ ضعف القيود الرقابية نسبيا بما يؤثر على مزايا الرسالة الإعلانية من حيث الشكل و المضمون.

عيوب الإعلان في دور السينما :

ـ يواجه صعوبات بسبب مزاحمة التلفزيون و أفلام الفيديو و نوعية الجمهور الذي يرتاد دور السينما .
ـ تؤدي هذه الصعوبات في بعض الحالات إلى التخفيف من عرض الإعلانات في دور السينما و تفضيل غيرها من وسائل الإعلان .
ـ انها لا تخدم سوى الجمهور الذي يرتاد دور العرض السينمائي .
ـ يحتكر انتشارها على مناطق محددة .
ـ صعوبة قياس النتائج .
ـ اعلاناتها تكون في مجال السينما تقريبا .
ـ تتسم بالثبات لأن المستهلك هو من ينتقل للإعلان و ليس العكس .
ـ ارتفاع التكاليف الإنتاجية للإعلان السينمائي .
ـ قد يتعرض الإقبال على السينما للتأثر بالضروف الإنتاجية أو الموسمية .

الرسائل البريدية :

كثيرا ما يتم اتصال المعلنين بالأفراد و المؤسسات عن طريق البريد بارسال اعلاناتهم على شكل نشرات أو بيانات مفصلة أو عينات من منتجاتهم يصعب الإعلان عنها بوسائل أخرى ؛ و قد يكون كثيرا من هؤلاء في بلد بعيد لا يمكن الوصول إليه إلا عن طريق البريد .

مزايا الإعلان بالرسائل البريدية :

ـ القدرة على انتقاء العملاء
ـ المعلن يستطيع ارسال الرسالة وقت مايشاء .
ـ السرعة في ايصال الرسائل الإعلانية إذا ماتوافرت الأجهزة البريدية المناسبة لنقل الرسائل .
ـ وسيلة تؤدى على نحو خفي عن أنظار المنافسين .
ـ من السهولة السيطرة عليها و كذلك قياسها .
ـ تغطية مكثفة و هذا ما يعتمد على سياسة المنظمات و الرقعة الجغرافية التي تود تغطيتها .

عيوب الإعلان بالرسائل البريدية :

ـ الكلفة العالية التي ترافق الإتصال المباشر ، فكلما زادت الإعلانات المرسلة كلما أدى ذلك إلى زيادة التكاليف .
ـ لاتضم الرسالة الإعلانية جوانب فنية من شأنها أن تجذب القاريء .
ـ قد يرفض المستهلك قراءة الرسائل الإعلانية بالبريد .
ـ يتطلب الإعلان عن طريق البريد وجود قائمة باسماء و عناوين المستهلكين .
ـ يتطلب استخدام هذه الطريقة للإعلان تحديث قائمة العناوين .
ـ احتواء بعض الرسائل على رسالة قديمة أو هجاء الإسم بصورة خاطئة .

الأنترنت :

تعتبر الشبكة الدولية للمعلومات من الوسائل الإعلامية المؤثرة في توصيل المعلومات حيث تساهم هذه الشبكة في ربط جميع مؤسسات المجتمع المحلي الحكومية و الأهلية مع العالم الخارجي و الدولي و الإقليمي و هناك طريقتان للإعلان عبر الأنترنت :
ـ تسجيل الموقع على الإنترنت لدى مواقع البحث الرئيسية حتى يمكن لمستخدمي الإنترنت رؤيته .
ـ وضع علامة الإعلان عن الموقع على موقع آخر يرتاده العديد من المستخدمين ، و تسمح هذه العلامة للمشاهدين بالإتصال بالموقع لمجرد النقر عليها .

مزايا الإعلان عبر الأنترنت :

ـ الإعلان على الأنترنت متاح للدخول عليه 24 سا في اليوم و 365 يوم في السنة من أي مكان في العالم و بنفس التكلفة أينما كان المستخدم .
ـ تكلفة انتاج و وضع الحملات الإعلانية على الأنترنت أقل من نظيراتها على وسائل الإعلام التقليدي مثل التلفزيون و الصحف و الإذاعة .
ـ القدرة على التفاعل المباشر و الإتصال بين المعلن و العميل و امكانية تصميم اعلان لشريحة محددة من العملاء و الإتصال الفردي بالعميل .
ـ الإعلان يصاحب العميل في كافة مراحل قرار الشراء حيث يمكن للعميل شراء السلعة مباشرة من على الإنترنت ، بل إن الإعلان يصاحبه إلى مابعد عملية البيع .
ـ امكانية عالية للإبداع في تصميم الإعلانات يساعد عليها مزايا التفاعل وقدرات الوسائط المتعددة للإنترنت .
ـ امكانية تحديث أو تغيير الإعلان أو المحتوى في أي وقت و بسهولة .
ـ سهولة البحث عن المعلومة أو الإعلان .
ـ مساحة تخزين عالية .
ـ شريحة ذات دخل عالي .
ـ الدخول على الإنترنت يتم بشكل رئيسي من أجل الرغبة في المحتوى وهذا يعطي امكانية أكبر لعملية تجزئة السوق .

عيوب الإعلان عبر الأنترنت :

ـ الإفتقار للمعايير و وسائل القياس التي يمكن الإعتماد عليها .
ـ صعوبة قياس حجم السوق و بالتالي صعوبة تقدير أمور هامة مثل الإختراق و السعر و التكرار .
ـ البيانات عن الإعلان على الإنترنت لازالت متفرقة وغير متناسقة و يصعب الإعتماد عليها .
ـ قد تتعطل الشبكة بسبب عطل لمدة من الزمن مما يعيق توصيل المعلومة .

اعلانات الطرق و وسائط النقل :

و تضم هذه الوسيلة للنشر الإعلان كل من لافتات الإعلان المضيئة و الإعلانات الحائطية و الملصقات و وسائل النقل .

مزايا الإعلان على الطرق و وسائط النقل :

ـ تجذب الرسائل الكبيرة المبهرة الإنتباه .
ـ يمكن أن يعمل الموقع طوال 24 سا كوسيلة إعلانية .
ـ تتميز هذه الوسيلة بانخفاض التكلفة مقارنة مع غيرها من الوسائل بإستثنا اللافتات المضيئة .
ـ التذكير المستمر للمستهلك بسبب تكرار المشاهدة يوميا .
ـ يمكن استخدام الأشكال و العبارات على نحو متكامل .
ـ يمكن أن تطول مدة عرض الإعلان الواحد في داخل الوسيلة نفسها .
ـ يمكن أن يستهدف الإعلان منطقة جغرافية معينة و في وقت محدد .
ـ قد يستهدف الإعلان أسلوبا معينا في الحياة لأن بعض وسائل المواصلات تمر في أحياء راقية .

عيوب الإعلان على الطرق و وسائط النقل :

ـ الرسالة الإعلانية فيها غالبا ما تكون قصيرة و بسيطة التركيب .
ـ لا تجلب انتباه غالبية المشاهدين و يصعب استهداف الجمهور المحدد .
ـ قد لا تظهر أثر واضحا عند المرور في الطرق الخارجية و بسرعة عالية في واسطة النقل .
ـ كثرة الإعلانات في منطقة واحدة تقلل من أهمية الإعلان الواحد .
ـ لا تمتاز بالمرونة كباقي الإعلانات في الوسائل الأخرى و بخاصة عند حدوث تغير أو تبديل في المنتجات أو الخدمات .
ـ محدودية الإنتشار في منطقة و في مناطق عرض الإعلانات فقط .
ـ لا يتوقع من هذه الإعلانات من الحصول على نتائج سريعة و يصعب قياس مدى تأثير هذه الوسائل .
ـ يتقلص مدى الإبتكار بسبب حدود المساحة .
ـ يقتصر حجم الإعلان على حجم الإطار أو الحامل الذي سيوضع فيه .
ـ يتعرض الإعلان للعوامل الجوية كما أنه قد يتعرض للتخريب .
ـ تكلفة الإعلانات على اللافتات المضيئة كبيرة جدا و تعتبر أغلى أنواع اللافتات .
ـ دورها يتعلق بالجانب التذكيري فقط .
ـ تعتمد على قدرة المتلقى على الإنتباه لمحتواها وفقا لمستواه التعليمي .

الفاترينات :

هي عبارة عن نوافذ للعرض ؛ تستخدم كإحدى الوسائل الترويجية فمن خلال الترتيب الجيد لنوافذ العرض يتم جذب المستهلكين إلى داخل المتجر .

مزايا الترويج عبر نوافذ العرض ( الفاترينات ) :

ـ تحفيز الشراء الفوري ، عن طريق الإهتمام و هذا له تأثير كبير على قرار الشراء .
ـ جذب الإنتباه للسلع معينة .
ـ يمكن معرفة الزبائن الذين لديهم استعداد للشراء و تركيز الجهود عليهم .
ـ يمكن ملاحظة رد فعل الزبون مباشرة و التكيف حسب ذلك .
ـ امكانية تزويد الزبون بالمعلومات الكافية عن السلعة و الرد عن استفساراته .

عيوب الترويج عبر نوافذ العرض ( الفاترينات ) :

ـ القدرة المحدودة في خدمة عدد كبير من الزبائن في نفس الوقت .
ـ زيادة تكاليف البيع بسبب ارتفاع أجور عمولات رجال البيع .

المسابقات و المعارض :

تقام المعارض التجارية في مناطق مشهورة داخل الدول و يشترك في المعارض عدد كبير من التجار و يخصص لكل تاجر منطقة محددة يعرض فيها منتجاته مقابل أجر معين ؛ و يتردد على هذه المعارض الكثير من المستهلكين لأن السلع تباع بأقل من مثيلاتها في المتاجر خارج المعرض .

كما أنه يمكن أن تستخدم بعض المؤسسات به فيلم فيديو يعرض السلعة و كيفية استخدامها و الفوائد و المزايا التي تتحقق للمستهلك .
و غالبا ما تكون هناك مسابقات في المعارض التجارية و تستخدم بها ( الكوبونات ) .

الهدايا السنوية و التقويم الحائطي أو المكتبي ( الأجنده ) :

هي عبارة عن هدايا خاصة تقدمها المنظمات و المنشآت مجانا لزبائنها أو إلى المساهمين في إنشائها و تكوينها ، و التي تحمل اسم المنظمة أو المنشأة و رسالتها ،
كما يلاحظ في التقويم السنوي الحائطي أو المكتبي أو الأقلام أو الحقائب اليدوية .. إلخ .

العينات:

عبارة عن وحدة من السلع المنتجة توزع على الجمهور مجانا بغرض التعريف بالسلعة مثل توزيع عينات من الدواء مجانا على محلات بيع الأدوية ( الصيدليات ) .

الكتيب الإعلاني و الأجندات :

أحيانا يتم توزيع مطبوعات توضح أهمية السلعة ، أو الخدمة للمستهلك و يراعى في هذه المطبوعات الدقة و الوضوح و الشكل الجذاب .
حيث يقوم المتجر بتوزيعها مجانا لكل من يشتري سلعة و تحمل هذه الكتيبات إسم المتجر أو المؤسسة المعلنة و يمكن توزيعها في المعارض .













التوقيع

شـرفــي منصـف
كلية العلوم الاقتصادية وعلوم التسيير
جــــامعـة منتــوري
- قسنطينــة
الـجـــزائـر

chorfimoncef@yahoo.fr

آخر تعديل Moncef يوم 06-27-2009 في 11:09 PM.
  رد مع اقتباس
 
قديم 05-09-2010, 02:16 PM   رقم المشاركة : 2
سامح الجندي
Junior Member






معلومات إضافية
  النقاط : 10
  المستوى :
  الحالة :سامح الجندي غير متواجد حالياً
افتراضي

شـكــ وبارك الله فيك ـــرا لك ... لك مني أجمل تحية .







  رد مع اقتباس
إضافة رد

أدوات الموضوع
انواع عرض الموضوع

تعليمات المشاركة
لا تستطيع إضافة مواضيع جديدة
لا تستطيع الرد على المواضيع
لا تستطيع إرفاق ملفات
لا تستطيع تعديل مشاركاتك

BB code is متاحة
كود [IMG] متاحة
كود HTML معطلة

الانتقال السريع


الساعة الآن 03:54 PM


Powered by vBulletin® Copyright ©2000 - 2014, Jelsoft Enterprises Ltd. TranZ By Almuhajir
:: توب لاين لخدمات المواقع :: تصميم منتدي